大庆石化公司靠技术优势走出去抢市场

　　日前，大庆石化建设公司收到中石油黑龙江销售分公司发来的中标通知书，他们以5830万元的标价，中标富拉尔基油库改扩建工程施工任务，这是该公司“走出去”战略走出的一步好棋。近年来，大庆石化注重提质增效，强调主动出击，利用技术优势开展攻关，打造优质工程品牌，在市场上树立了良好口碑。

　　作为中石油集团唯一同时拥有炼化装置保运、检修和工程建设三大业务能力，并率先走出区域市场的地区公司，大庆石化建设公司积累了丰富的外拓市场经验，同时具有多项施工总承包和专业承包资质及多项特种设备安装改造维修许可、电力设施承装（修、试）许可。2015年公司共组织67个标段投标，相继中标哈石化航煤管线隐患治理、大兴安岭中心油库等22个标段，中标金额达1.25亿元。

　　今年年初以来，公司不断加大目标市场开发力度，在保运板块重点开发常州烯烃保运项目；在检修板块重点开发辽阳石化、锦州石化、抚顺石化和周边市场的检修项目；在项目建设板块重点开发齐齐哈尔油库、三江口油库、山东销售系统油库和七台河三聚项目，通过扩大外部产值弥补内部市场产值缺口。

　　对外部市场实施结构调整，对山西等8个分公司和项目部进行优化重组，取消了效益差、市场前景不好的外部单位，退出了华鹤保运市场，保证了外部市场整体效益。同时，实施内外部全方位同质化管理，在综合效能监察中，5家外部保运单位合规管理已基本达到内部单位水平。

　　大力开发东北地区装置检修任务，年初以来，相继以1956万元中标哈石化装置大检修项目，以2600万元中标辽宁石化大修项目。对富拉尔基油库改扩建工程施工项目，他们跟踪了两年，根据项目和竞争对手情况，专门组建投标小组认真评估和分析，为公司完成今年5000万元的东北地区检维修市场产值目标奠定了坚实基础。