大庆政策扶持电子商务发展 省市财政最高可奖励150万

数据分析表明，大庆电子商务交易中，零售额的绝大部分通过京东、淘宝、天猫、eBay、亚马逊等外埠平台完成，本地电商平台因推广较慢，暂时没有竞争优势。

那么，占据着“主场”的本土电商，如何在2005年更为严峻的竞争形势中有所作为？大庆市将如何推进电子商务产业的发展？

记者在走访中了解到，无论是在政策扶持、要素支撑还是引领示范上，大庆市都将有所动作。

而对于电商来说，只有充分结合用户、市场的真正需求和社会媒体的真正特点，形成有效的核心竞争力和独特而显著的亲和力，才能让各类电商企业在现在和未来的经济浪潮中获取生存发展和成功创收的无限可能。

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联合推进：为全民电商创业和企业利用电商二次创业提供环境

2014年，对电子商务来说是充满机遇与挑战的一年。市场的变动使得原有电商模式的弊端日益暴露，也让大庆电商企业和“触电”企业茫然无措。而问题的出现，也就意味需要解决问题，往往就是机遇的出现。

2014年底，大庆市电子商务产业发展情况调研组开始深入传统企业、科技园区、高校院所和商贸流通业等各行各业，调研大庆电子商务产业发展状态，并由市商务局形成调研报告。

针对大庆目前电商产业存在的问题和不足，调研报告提出了实行“一把手负责、多个部门协作”的工作制度，大庆市十几个相关部门及县区政府，将按照“政府引导，企业主导”的理念，联合推进电商产业。出台激励政策，鼓励各行各业开展电子商务，发挥财政资金的引导示范作用，加大对电子商务重点项目的扶持力度，优化电子商务的发展环境，营造良好的发展氛围。

显而易见，在大庆市掀起创业热潮的背景下，大庆对电子商务产业的重视及推进，将为全民电商创业和企业利用电商二次创业提供良好要素支撑。

在政策方面，相关部门将贯彻落实《黑龙江省促进经济稳增长的若干措施》第16条，推进绿色食品企业网络营销，帮助企业争取省绿色食品产业专项资金。《大庆高新区创建国家电子商务示范基地工作方案》也得到了批复，高新区相继出台了扶持政策和保障措施。

同时，按照《大庆稳增长措施》第5条规定，对在全省排序前20名的创业载体运营单位、服务机构和公共服务平台，大庆市财政将在省财政分别给予100万元、30万元和100万元奖励基础上，分别给予50万元、15万元和50万元的追加奖励。

2014年12月18日，大庆市高新区举办了电子商务发展研讨会。高新区总经济师会后指出，大庆电商企业存在创新能力不足的瓶颈，高新区将引进专业机构，为企业做商业模式的辅导和设计，以提高企业的核心竞争力。

大庆市高新区副主任王世新则向参会企业表示，基于国家全民创业的号召，大庆必然要发展电子商务产业，市区两级政府都在做规划，大庆电子商务产业生态系统一定会构建起来。

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要素支撑：在物流、资本和人才等多个方面推进

电子商务不是一个孤立的产业或系统，在物流、人才和资本等支撑要素方面，大庆也将作出相应规划和部署。

大庆共有物流企业315家，货运个体运输户2955个，物流从业人员1.78万人，其中专业技术人员3147人，已经初步形成产业体系。但不得不承认，大庆的物流业还存在很大发展空间，信息资源共享平台、现代化仓储设施、全域性整体规划、人才稀缺、缺少龙头引领型第三方物流企业、技术应用和商业模式落后等不足，都需要一一解决。这不仅关系到物流业的健康发展，也是电商产业不可或缺的要素支撑。

电子商务活动中，不仅需要高新技术人员，而且需要大量的掌握现代信息技术和现代商贸理论与实务的复合型人才。

要解决人才问题，大庆将积极引进高端人才，并鼓励高校开设相关专业，并与中国网库等专业机构合作，实施“万名电商人才培训工程”。

在资本要素支撑方面，大庆将建立产业引导基金与其他基金互动的机制，并提高市工商业担保公司担保能力，同时鼓励商业银行创新金融产品。

在大庆市高新区设立产业引导基金，可以引导社会资本重点投向电子商务等领域，并积极引入天使投资、风险投资、PE、VC等金融机构，创新金融服务模式，探索产业与金融有效耦合的模式与机制，加快形成覆盖企业种子期、初创期、成长期、成熟期等全生命周期的金融服务体系。

大庆电子商务协会秘书长李旭峰认为，强化资本支撑，是大庆发展电商产业必由之路。否则电商企业不是举步维艰，就是迁到外地，这种状态必须改变。

因电子商务产业基地将设在高新区，强化电商要素支撑的工作，也将由高新区具体实施，涉及解决培训、场地、货源、物流、仓储、品牌推广、信用担保等关键问题。高新区将以园区完善的功能、优质高效的服务，促使大庆市电商企业和电商创业人员向高新区集聚发展。

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示范工程：树立范本\,带动电商创业热情

“在大庆，想把电商做好，要树立一个榜样，永远要相信榜样的力量。”发彪网总经理张宗昕说。

利买科技的负责人则迫切希望大庆能有一个龙头型的电商企业，带着大家一起创业，一起把这个产业做好。

基于此，大庆将选取企业电商转型和个人电商创业成功的典型案例，在大庆几大主流媒体上连续报道，以提升企业和个人电商经营意识，激发电商经营意愿，营造企业转型升级和全民创新创业的氛围。

筹划中的“全国电子商务产业发展高峰论坛”如能顺利召开，将能吸引全国乃至世界各地电商人才集聚大庆，提升大庆电商产业的知名度和影响力。

接下来几年，大庆将非常重视网络品牌推广和电商平台培育工程。将通过专人负责、个性服务、重点支持等手段，把“销售宝”和“仓买网”培育成为全国知名的绿色食品电商平台，把“新商所”培育成为全国知名的大宗商品电商平台。

同时，重点打造和培育大庆奶粉、拉舍尔毛毯、林甸温泉和湿地旅游等20个网络品牌，利用电商转型，设计符合市场需求的商业模式，实现传统产业和电商产业的深度耦合。

有关部门将组织商贸企业集中观摩学习大商“天狗网”平台，推进社区电商示范推广工程，为商贸流通业发展O2O模式和社区电商推波助澜。

大商集团作为国内大型零售集团之一，主要业务集中于东北，目前也在进行O2O改革，由旗下的子公司“天狗网”推动。他们不做纯电商，而是用互联网体系去改造大商集团的传统线下零售体系，为用户提供O2O服务。

另外，绿色农业与电商进一步耦合已是大势所趋，大庆的“美好乡村电商示范推广工程”可成为有效抓手。2015年，大庆把高新区长青林场打造成大庆市乡村电商示范工程，进而形成规模效应和协同效应的农村电子商务生态现象。

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电商企业：要遵循产业规律，注重创新和颠覆

随着互联网经济的进一步成熟，电商已经成为商业常态。但是，真正的电商行业既是一个令人向往的美好世界，又是一个竞争异常残酷的世界，优胜劣汰的频率前所未有的快。

是什么导致多数电商走上不归路呢?——投机不投入，对电商的本质认知不清，尤其是凡事太过“单纯”，单纯的投机思维、卖货思维、技术思维、实务思维或赚钱思维，急功近利地想要毕其功于一役，却在实施过程中罔顾最基本的商业逻辑和新媒体规律。

“我们的平台，我们的商业模式设计，并不能给入驻商家带来实际效益。”张宗昕对大庆电商产业的发展思维表示忧虑。

有些企业以为对接了电商就万事大吉，很少在商业模式和服务流程上做出变革，很少考虑客户背后的客户。有些企业对线上服务的重视程度较低，所以配套服务跟不上，接到订单，不给送货，往往伤害到用户热情。

李旭峰认为，大庆成功运营平台或利用好电商平台的企业没有几家，关键我们的经营思想和商业模式上存在问题。

张宗昕认为，互联网创业，要注重创新和颠覆，“我们的电商企业在创业之初，就没有创新，没有颠覆，只能跟着别人脚步走，怎么能有核心竞争力，怎么立足，怎么生存？”

政府要加大培训力度，这也需要电商企业和我们一起努力。”王世新认为。

李旭峰认为，市场分工将愈加细化，区域电商做平台没有优势，可以做细分行业，但必须打进这个行业，研究行业特点和发展规律，研究怎么能促进这个行业转型升级。

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模式探索：区域电商必须接地气

从目前大庆电商的主要形态来讲，大家都有机会，属于典型的有品类无品牌的阶段。先发优势必须结合资源优势、战略无误，才能在激烈的竞争中搏出一片空间。

电商巨头已经把B2B、B2C吃得骨头都不剩，大庆电商再做平台化模式竞争优势不大，除非能在模式上转型升级。

比如，做电商与ERP(企业资源计划)系统整合，形成全程电商模式。企业内部通过电商平台获取用户订单后，能够立刻将订单信息传递至内部的ERP系统，用以采购、计算、财务、进销存软件等各部门之间组织协调，核算库存、资金和销售。

如此，企业可对用户需求作出迅速及时的响应，提高工作效率，降低运营成本。多省网就是这样一个平台，主要针对餐饮企业采购系统，为餐饮企业提高采购效率，降低采购成本。目前，多省网已在大庆推广半年有余，市场反响良好。

李旭峰说，多省网李云鹏的这个平台，就是一种基于全程电商模式的创新，如果资本跟得上，企业可以快速发展壮大，并可以在其他区域复制。大庆发展电商就应该推崇这样的创新。

C2B的客户定制模式，目前也是个趋势，但在经济发达地区比较有资源、有市场。大庆加工行业资源不足，发彪网的私人定制模式一时还难以找到突破口。

李旭峰认为，电子商务模式由平台化向运营化、服务化转型，BOB(供应方与采购方通过运营者达成产品或服务交易的新模式)是未来趋势，发展区域电子商务，要在这方面下功夫，强化深层服务，帮助实体经济在电子商务和品牌运营、店铺运营、移动运营等功能板块实现升级和落地。

卓创科技的销售宝目前正在向这个方向努力，近期已连续举办了多期“宝粉汇”，强化对上线企业的深层服务。总经理孙观春说，只有提供深层服务，才能帮实业经济更好实现与电商的耦合。

至于社区电商和O2O模式，大庆很多商贸流通企业都在做，但还是浮于表面，或是线上传播做得不够细致，或是线下互动体验做得流于形式。李旭峰建议，多去学学“河狸家”美甲电商平台和荣昌e袋洗干洗平台，研究人家的商业模式设计，但不要原样照搬。

“关键还是要创新，大庆生活服务类有很多金矿有待去发掘。O2O是大庆区域电商的自留地，必须经营好，而前提仍是创新。”李旭峰说。